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吉他论“道”,不得不发的感慨(三)  

2014-06-28 15:44:50|  分类: 社会人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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乱象三:“学吉他送吉他”,不吃不喝的神山当道。

各行各业都会存在竞争,这是不言而喻的事实。但是竞争,最应该从教学水平、教学成绩、办学实力的方面进行。如今,“学吉他送吉他”,不吃不喝的神山当道,并且大行其道。

下面,我引用一则转载的文章为大家分析“学吉他送吉他”的竞争乱象吧,相信大家看过后,一定心有感触。

 

转载:吉他世界网:350元包教包会送吉他·全是骗子!

不知道从什么时候开始,“350元包教会送吉他”成了众多培训机构在招生时的广告范本。这事如果是在10年前,按照当时的物价成本来看一点问题都没有,但是搁在今天就是胡扯+坑爹。

教育对于国家而言是立国之本,放到吉他行业里,同样也是决定整个行业发展前途的第一要素。中国的吉他培训行业现在已经混乱到了极点,从恶性竞争开始逐渐衍变成立恶性循环。有良知的吉他老师完全不是这些骗子们的对手!在长期不公平的竞争环境中逐渐的被无情的淘汰,令人惋惜!如果任由它发展而无动于衷,作为这个行业的从业者应该感到悲哀!我作为吉他世界网的负责人更没有理由置之不理!

把培训放一放,先说说送的这把吉他。

上个月我随手写过一篇名为“300元以下的吉他正像毒瘤在蚕食着吉他行业最宝贵的营养”的短文,引起了很多同行们的共鸣。300元的吉他尚且只适合用做“烧火棍”,更何况是付了350元学费送的这把吉他呢?其质量会低劣到什么程度无需我再赘述。

古语有云:"工欲善其事,必先利其器"。作为培训机构也应该明白这个道理,那为什么还要将这样的“烧火棍”交到那些可爱、天真的孩子手里呢?难道他们不知道这些东西会像“凶器”一样灭杀掉孩子们的学琴热情吗?

我想问:难道非要泯灭掉良知后才能赚到钱吗?

用这样的琴练习,就像是拿一辆农用拖拉机去培训F1赛车手,失败是必然的。唯一能够得到锻炼的只有“意志”!但相信95%的学员是没有足够的意志能坚持到半年不放弃的。

 

社会上流传的劣质吉他……这样的商品,只能用来烧火!!

吉他论“道”,不得不发的感慨(三) - 罗庄阳光吉他 - 罗庄阳光吉他
 
吉他论“道”,不得不发的感慨(三) - 罗庄阳光吉他 - 罗庄阳光吉他
 

再来说说培训的部分。

给大家简单算笔帐。根据我个人经验,送的这把吉他进货价大约在100元左右,那培训费就剩250了。通常这种班会开设10节课,每个班3-5名学员。折中算一个班有4名学员,共计学费1000元,除以10节课,每节课培训机构收入100元。

好吧,我们再来看看这100元里的各种成本。

1、房租25-50元。

以上海为例,市区租一套精装修120平米以上的民宅,根据不同的地段价位在6-9千元不等(商用的更贵),平均每天200-300元。取个平均数250。(怎么又是250?)如果每天可以开5-10个班,则每个班需摊销房租成本则是25-50元。(能够每天开10个班的机构其实凤毛麟角)

2、吉他老师的课时费50元,这个价钱只能请到一些刚学过三两年琴、自己还一知半解的“菜鸟”。(其实在上海合格的吉他老师收费通常在80-200元每节课,我知道他们是不会愿意花钱去请这样的老师的)。

3、管理费+广告费+电费+电话宽带费+税费+器材折旧费>25元。

成本总计:100-125元。

总结:在正常情况下,培训机构以这个价位招进学员是一定会亏本的,但为什么他们没有亏本?

1、由于不愿支付合理的报酬,所以请不到合格的老师,教学质量得不到保障,大部分学员选择了中途退学,因此成本下降。

2、学员在不知情的情况下使用了机构送的劣质吉他,练习难度加大,逐渐失去学习兴趣,大部分学员选择了中途退学,成本再次下降。(有位曾经在这种培训机构做过吉他老师的朋友告诉我,在那里能够坚持学习到一半不退学的学员寥寥无几。)

3、以高出市场价向学员推销吉他及相关产品来额外增加收益。

就这样,为了实现盈利,培训机构恶性竞争!先以极低的价格招揽学员,再用极不负责任的态度与手段来降低成本,最终达到盈利目的。

最可恨的是,如果学员中途放弃,他们会将责任全部归咎到学员的“不努力”上。有些人甚至会说:“再烂的吉他只要肯努力都能学得会”,因为古人说了:“只要功夫深铁杵磨成针”。我只想说:你TM功夫NB,你磨一个给我看看?

而负责任的老师无法通过以上手段来降低成本,只能逐渐被淘汰!这些培训机构为了个人小利丝毫不顾行业发展大计,其鼠目寸光之表现真可谓是“一代更比一代强”!

但我相信随着中国吉他文化及互联网的发展,吉他爱好者认知水平的不断提高,这些无良商人终究会被掩埋在由自己亲手刨制的坟墓中。但理性来看,实现这一切仍然“任重而道远”!希望今后有更多的同行朋友能够与吉他世界网一起,站在行业发展的高度,审视行业中存在的问题,并负责任地为中国吉他爱好者多做几件实事!

备注:

1、吉他世界网大叔因为"不会说"但又总是"敢说",所以一直自诩为2B愤青。如果琴友们不同意以上观点尽可以吐槽拍砖。赞同的请自觉转发!点赞!给我点鼓励!

2、欢迎曾经遭遇过类似机构迫害的琴友来《吉他世界网》的"吉他论坛"吐槽,一起发出正义的声音,把阳光挥洒到每一个角落,让阴暗无处躲藏!

……   ……


怎样保证自己的成本核算和利润收益?上面的文章不言而喻……

吉他论“道”,不得不发的感慨(三) - 罗庄阳光吉他 - 罗庄阳光吉他
 
吉他论“道”,不得不发的感慨(三) - 罗庄阳光吉他 - 罗庄阳光吉他

此文一出,立刻被全国的大多数吉他培训机构转载,并引起了极大的反响。为什么会有如此大的震动,原因就是每个地方、每个区域都会遇到这样无良、无序的竞争威胁,按照规矩出牌的收到不良竞争的排挤,不按规矩做事的那些商贩们却坐收渔利。

阳光吉他罗庄校区从今年五月开始招生开课至今,刚刚才过去不到两个月的时间,发展才刚刚起步,暑假便即将开始。而充斥吉他教学、培训市场的那些不良竞争便如雨后春笋般遍地开花。不经意间你就会听说哪里哪里又开了家吉他学校、学吉他人家送吉他、学费比你们这里低得多……等等这些信息,我们根本无暇去顾及,因为我们有太多教学事务要处理、太多教学理论要研究、太多教学资源要整合、太多教学课时备课要完善……

我们讲究规则、我们重视教学之“道”,我们只会认真地做好我们的教学,发展我们的事业。如果要竞争,我们更希望是从教学能力水平上竞争、从办学实力上竞争、从学生的学习成绩上竞争、从专业素养和社会口碑上竞争,从我们的实实在在的教学点滴上彼此良性竞争、健康发展。

仔细想来,也不难理解,正是因为这些不正规、不靠谱的所谓吉他学校、吉他教室无法从教学能力、办学规模、团队实力、业务水平、教学成绩、专业素养、社会口碑等诸多健康的方面去竞争,才会想方设法地躲在暗处筹措不良的“机关”,以低廉的学费收取、劣质吉他赠送等违反常规的手段,以获取一己私利,全然不顾行业的良性发展和学生的学习成效与成绩。

而深入分析之下,是谁在纵容这些商贩的不良行为?是谁给了他们生存的土壤?我只能遗憾地说:是我的家长、我们学生。贪图便宜和所谓的“优惠”,轻信虚假广告的蛊惑,不求正规专业而随便学学……这些都是那些吉他教学行业毒瘤滋生的有机营养和肥沃土壤。

在这里,希望我们的家长多为了孩子考虑,为了孩子能接受到更加专业、正规的教育,擦亮眼睛、摆正心态,共同为孩子们创造一个健康、阳光、快乐和学有所成的艺术学习环境和氛围。(本文出自罗庄阳光吉他,转载请注明出处)


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